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营销策划培训之营销大咖不愿透露的驾校营销策划3步曲
编辑:腾尚集团旗下我要学习网   时间:2017-09-05

营销上级不会评论营销策划的三个步骤,现在与大家分享:第一步:流程布局和第二步:填第三步:思维策略一起使用,推动流程布局:一,如何使用事件营销客户获得第一批种子?如何通过口碑传播…腾尚,专业的营销策划培训。


营销大咖不愿透露的营销策划3步曲,现在分享给大家:

第一步:流程布局

第二步:思维填充

第三步:策略运用

一起来看


一、驾校流程布局:

A、如何利用事件营销获取第一批种子客户?

B、如何通过口碑传播获取大批量客户?

C、合作共赢,如何让竞争对手为你打工?

D、驾校后端布局该如何设计?整合谁?如何整合?


二、挖掘驾校痛点:

1、开始挖掘驾校的痛点,这个痛点不是站在驾校的角度,而是站在消费者的角度。

2、学员学车会考虑哪些问题?以下所列明的只是个人总结,包括但不限于这些问题!

A、价格问题,有没有价格更便宜的?

B、教学问题,教练教学质量怎么样?

C、教练问题,有没有吃、拿、卡、要?

D、自身问题,好不好学?能不能考过?

E、其他问题,……

3、这些痛点先放在这,一会告诉大家怎么解决这些痛点!


三、激活驾校学员梦想:

1、也就是学员希望通过驾校获得什么?

A、希望性价比高;

B、希望教练好好教;

C、希望教练不要吃、拿、卡、要;

D、希望自己能顺利考过;

E、希望其他方面……

2、这个梦想也放在这,一会进行结合!


四、驾校行业现状分析:

A、先缴费后学习;

B、教学质量参差不齐;

C、教练吃、拿、卡、要,无法监控;

D、学员学车时间受限;

E、其他问题……


五、将以上分析到的问题进行优化重组:

A、价格问题,可不可先学车后缴费?

这样对学员来说肯定非常有吸引力的,但是驾校风险系数太高,资金压力也太大,那么再继续优化!

B、能不能分期付款?以每个科目考试合格为参照点,进行分期付款呢?

一方面解决了驾校的资金压力,另一方面解决了学员的信任问题,如果科目考试没有通过,只需缴纳补考费,直到考试合格再向驾校付费,这个是可行方案!

C、教学质量问题如何解决呢?

分期付款势必要和教练教学质量挂钩,按照学员通过率来监控教练教学,驾校只负责对教练进行考核,这个也是成立的!

D、教练吃、拿、卡、要,该如何解决呢?

学员分期付款,也就是说我先学车后缴费,你教练对我服务不好,我可以不继续学,主控权在学员身上,教练处于被动状态,假如驾校出台一条规定,举报可以免费学车,那学员就是大爷,教练就是孙子,说不准教练还要给学员送礼!这一条也是可以实施的!

E、学员的时间问题怎么解决呢?

每个学车的学员都希望尽快拿出驾照,现在正在学车,就想年前尽快把驾照拿出来,加上教练服务态度好了,也不会挨骂了,学员学车积极性会更高,这一条也是成立的!

1、到此,整个行业现状的分析和解决方案都解决了,接下来就是招生问题了,也就是怎么让客户来的问题!

2、这里插播一些观念性的东西,任何营销的流程,首先要考虑的是,你的产品能帮客户解决什么问题,你的服务能给客户带来什么价值,而不是先考虑客户怎么来的问题

3、也是我在做咨询服务过程中普遍遇到的问题,很多人上来就是,张总,我报名太少了,有没有好的方案?能不能给想个办法让学员来报名啊?

4、你是做什么的?目前遇到什么问题?你之前是怎么解决的?效果怎么样?你的竞争对手是怎么做的?等等……一系列的问题需要你去思考。


六、通过事件营销获取第一批客户:

1、既然行业流程已经有了,那就是解决客户怎么来的问题了,也就是术的层面,也可以叫方法、手段等等!

2、术的层面可以千变万化,只要你的道不偏离,大方向不错,条条大路通罗马!

3、这里只是和大家举例探讨,最终实施方案,要根据自己所处的条件,大家知道大概怎么做就可以了!

4、好,既然驾校确定了分期付款,这样足以颠覆竞争对手,足可以形成事件传播,那就再加一把火,让他烧的更旺,XX驾校“0”元学车,考试不合格不收钱。

5、然后找到你想要对接的市场开始大面积传播,很快就会有第一批种子客户。

6、经过这样传播就有了第一批尝试者,驾校要做的就是,把这些学员服务好,关系到第二步大批量获取客户!


七、通过口碑传播获取大批客户

1、有了第一批客户做见证,人的从众心理马上引发,信任指数会几何倍增,加上学员的口碑相传,相当于驾校请了若干免费的销售员。

2、客户数量会几何翻倍,也就必须考虑驾校的接纳问题,所以必须提前考虑对策,一旦客户倍增就开始启动对策方案!


八、让竞争对手为你打工

1、客户倍增的同时也是竞争对手招不到学员的时间!

2、不必考虑竞争对手复制的问题,再怎么复制他永远在你后面追,最坏的结果就是两败俱伤,只要你比对手多一口气,你就是老大!


九、后端布局整合

1、经过前面一系列的布局,事件传播,口碑传播,驾校整合,最后得到的结果就是,你的影响力和实力不可小胥,不需要你去整合别人,别人会主动来找你合作

2、比如,根据学车学员的后期需求链出发,会有很多商家,这里只是举例,大家有方向就可以:

3、汽车4S店、加油站、保险、汽车美容……等等!你可以合作!你会发现,挣钱的不仅仅是驾驶的好处,还有额外的好处使它更有可能放大前端。

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